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       對(duì)于一個(gè)剛剛跨入自動(dòng)售貨機(jī)領(lǐng)域的新手來說，除了點(diǎn)位之外，最為重要的就是應(yīng)該采購(gòu)一些什么商品放在自己的自動(dòng)售貨機(jī)里。而如何選擇商品，以及如何管理好這些商品，就是擺在新手面前的第一個(gè)難關(guān)。

       什么商品賣得好，賣得快，我就進(jìn)什么貨，什么商品賣得慢，賣不動(dòng)，我就不進(jìn)這個(gè)貨，似乎這就成了初學(xué)者們的至理原則。這個(gè)原則乍一看很合理，實(shí)則卻沒有經(jīng)過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，缺乏系統(tǒng)性，如果按照這個(gè)原則去經(jīng)營(yíng)，會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。

      自動(dòng)售貨機(jī)的后臺(tái)雖然都是智能聯(lián)網(wǎng)的，可以通過后臺(tái)數(shù)據(jù)去分析得到各種商品的銷售情況，但是絕不能把那些銷售情況一般的產(chǎn)品都砍掉，只留一些快銷商品。因?yàn)榭熹N商品的利潤(rùn)普遍都不高t，而慢銷品雖然賣的慢，但是它們的利潤(rùn)普遍是遠(yuǎn)高于快銷品的。所以一般快銷品可以多放幾個(gè)貨道，慢銷品少放幾個(gè)貨道，這樣的收益遠(yuǎn)高于都放快銷品。

       而我們?cè)诓少?gòu)商品的時(shí)候，要考慮到短期，中期，和長(zhǎng)期的投放策略去購(gòu)買。我們可以把產(chǎn)品分為幾類：

快銷產(chǎn)品：快銷商品是指那種銷售的非常快的商品，例如在夏天時(shí)的各種碳酸飲料，例如冰可樂，冰紅茶，礦泉水一類。雖然單個(gè)的利潤(rùn)并不高，但是因?yàn)橘u的很快，量變引發(fā)質(zhì)變，所以利潤(rùn)還是相當(dāng)可觀的。大家也都比較喜歡這類商品，所以建議大家在自動(dòng)售貨機(jī)中放置這類產(chǎn)品可以多一些比例。

      高利潤(rùn)產(chǎn)品：高利潤(rùn)產(chǎn)品是指單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，例如某某酸奶單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)可以達(dá)到五六元，可能十瓶可樂的利潤(rùn)才能比得上一瓶酸奶。但是這種產(chǎn)品的受眾沒有這么廣，銷量也相對(duì)比較少。這種產(chǎn)品，建議可以在自動(dòng)售貨機(jī)中的貨道占比少一些。

      潛力產(chǎn)品：潛力產(chǎn)品是指能夠預(yù)測(cè)到的，在未來一段時(shí)間之中銷量會(huì)大增的產(chǎn)品，例如端午節(jié)之前的粽子等產(chǎn)品。這類產(chǎn)品我們可以根據(jù)時(shí)間，臨時(shí)增加某類產(chǎn)品的配額占比，例如在元宵節(jié)之前的幾天，就可以多放一些元宵了。

      淘汰產(chǎn)品：淘汰產(chǎn)品是指即將要被淘汰的產(chǎn)品，比如那些在售貨機(jī)中，長(zhǎng)時(shí)間沒有賣出或長(zhǎng)時(shí)間只能賣出一點(diǎn)點(diǎn)的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品建議及時(shí)更換掉，因?yàn)樗鼈兎旁谧詣?dòng)售貨機(jī)中也只是占用位置，很難產(chǎn)生成交。